“肖總應該很少去那種普通的鄉鎮，或者是后落的小縣城吧？”楊崢開口問道?！班?。”肖廣應了一聲。他好像有點明白楊崢的意思了。

    楊崢繼續說道：“我老家就是一個小縣城，不算很落后。但在我們那里，按踏特布這些品牌，對于很多人來說，都屬于是奢侈品。

    ”“三五百，甚至一兩百一雙的鞋子，他們都不敢多看一眼?！薄八麄冑I東西，不會在意品牌，只考慮價格?！薄爸劣谫|量問題，便宜沒好貨這句話，誰都知道。

    ”“當消費者選擇價格的時候，就意味著已經放棄了質量?！毙V沉吟道：“所以楊總的意思就是，主攻下沉市場？但這塊市場，掏貨已經在做了?！边@就是信息差了。

    現在除了楊崢，誰又知道掏貨會主動放棄下沉市場呢？恐怕連掏貨的高層自己都不知道。因為嚴格來說，掏貨不是放棄下沉市場，而是忽視了下沉市場。

    他們天下無敵的太久，以至于太過高傲。加上金東以高端市場的突然崛起的刺激。導致了掏貨就只顧著抬頭往前走，而忽視了腳下的路。

    而最終的結果就是：高端市場競爭不過金東，下沉市場被拼夕夕搶走。然后在直播電商領域，又被斗音后來居上。陣地頻頻失守。要不是之前體量夠大，早都被分食殆盡了。

    楊崢當然不會說掏貨會自出昏招的事，只是說道：“掏貨做的還不夠徹底。而且他們現在的目光，已經放在甜貓商城去了，現在又上線了直播功能，就更沒精力關注這一塊。

    ”“還有一點，現在移動互聯網發展迅速。”“電腦不是每家每戶的必需品，但手機卻幾乎是每個人必需品，所以網購的群體也在增加?！薄爸熬W購的多是年輕人和中產家庭。

    前者愛面子，后者有經濟實力。他們購物會追求品質?！薄暗S著移動互聯網的普及，會有越來越多的中老年人，以及低產家庭，接觸到網絡購物。他們購物更多追求的是實惠。

    ”他最后這段話，是真正打動肖廣的理由。移動互聯網的發展，網購群體的變化和增多，還有網絡支付的便捷化！拼夕夕的崛起，看似只是簡單的“砍一刀”。

    好像它砍著砍著，就砍出一條血路來了。但實際上，掏貨的“成全”，時代的紅利，都是必不可少的因素。小富靠勤，大富靠命。這話放在公司企業上來說，也是適用的。

    沒遇到適合的時代，你再天才的想法，都只能停留在“想法”階段。甚至，會被視為瘋子。“楊總不愧是開創出電商直播的人，聽楊總一席話，當真是勝讀十年書！

    ”肖廣半吹捧半真心的說了一句?！靶た傔^譽了?！睏顛樆亓艘痪浜?，問道：“不知肖總何時能來興城？”肖廣沉默片刻后，不答反問：“我有幾位同事，也想一起，楊總能接納嗎？

    ”這話說的。他要真就自己一個人來。楊崢才不樂意呢。他直接回道：“肖總以后就是貨多多的CEO，要招聘什么人，當然可以由你自己決定。

    ”這話的意思是：放心大膽的干，我肯定放權。“那就先謝過楊總了?！毙V說著，猶豫片刻后，還是開口問了一句：“那貨多多的股份分配，楊總是準備如何規劃的？

    ”這個問題，楊崢還真沒想好。他索性回問了一句：“肖總有什么建議？”肖廣也是不答反問：“楊總先期投資的預算是多少？”楊崢估算了一下后回道：“30億吧。